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16岁辍学,三次问鼎首富,凭4000块起家,铸造千亿商业帝国!而今他身陷囹圄,帝国不灭,全靠她!

2017-11-03阅读 2052 老板金三角 我要关注

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近日, 2017年胡润富豪排行榜在网上疯传,许家印挤下二马居首富宝座的话题引起一片热议,然而排第119名黄光裕的名字又引发了媒体关于其即将“出狱”的猜测。像往年一样关于“黄光裕即将出狱”的消息在市场上不胫而走,国美零售、国美通讯都随谣传一路飙涨。


话说,曾三次荣登首富宝座的商界狂人黄光裕,从2010年5月北京第二级中级法院宣判开始,已在狱中默默度过7个年头,国美虽丢掉了第一的位置,但也没落下太多。


起来过于繁杂,于是店铺就改做当时“有货不愁卖”的进口电器行业。


1987年元旦,黄氏两兄弟正式挂上了“国美电器店”招牌。在那个众多电器商家商家“囤积居奇,大赚一笔”的时候,黄氏两兄弟却不得不以“坚持零售,薄利多销”的原则辛苦经营。


其实,当时的市场上都是国营企业,都有较硬的后台与渠道网络,实力强悍。他们兄弟作为个体户,拼不过人家只能通过“薄利多销”,吸引客户。


而这不得已为之的“低价策略”,却揽到不少顾客。坊间传闻为了拿到物美价廉的商品,黄光裕甚至从广东番禺走私,是否真有其事?一直无其正面回应。




4
异道分家,南征北战走向上市


市场不断的在发展,黄俊钦看到了地产行业丰厚的红利,欲改行,而黄光裕不愿扔下自己努力得来的国美电器,黄氏两兄弟的经营理念差异化日渐凸显。


道不同不相为谋,于是两人协议分家。


年仅24岁的黄光裕分得了“国美”的品牌,与几十万现金。


分家后,国美在黄光裕“鹰”、“狼”文化的带领下“攻城略地”,以前所未有的速度飞速发展


1993年,国美就从小门店蜕变成一家大型电器商城。仅两年的时间,商城从一家变成十家。


1999年,国美从北京迈向了全国。


2003年,国美进驻香港,建立分部准备迈向国际市场。


2004年,在香港成功上市。


5
风光蝉联首富,一夜身陷囹圄


2004年,创业18年,年仅35岁的黄光裕第一次登上胡润富豪排行榜首。“价格屠夫”的名号在江湖上愈发响亮。


2005年,以140亿元资产蝉联首富。


2006年,国美电器在全国疯狂开店至200家,但其残酷直率的做法引起众人责难。


2008年,黄光裕以430亿的身价又登胡润富豪排行榜榜首,此时的国美已是一大电器帝国。


就在这无限风光的时刻,黄光裕却因内幕交易、行贿等三罪并罚被捕入狱,被判有期徒刑14年。


6
国美内部策反,杜鹃戎装上任


前脚黄光裕被抓走,后脚国美就出了“反贼”。


临危接手国美电器董事会主席的席位的陈晓,却趁火打劫黄光裕在国美的股权,发动“去黄化”运动,联同贝恩资本起诉黄,策反不少高管。


黄光裕在狱中愤然发函,进行人事大调换,追加资本,迫使陈晓放弃股权离开国美。


2010年,国美的女主人,黄光裕的老婆杜鹃,披上戎装独撑危局,只为她曾经承诺“你出狱时,我给你一个更好的国美”。


从涉手零售业的杜鹃,只用了两年就将将亏损8亿的公司,做到转亏为盈之外,还做到盈利12亿!而今更是布局了国美新零售,不再做单一的电器生意。2016年,国美总资产同比增长近10%,净利润远远超出年度计划,总资产达1490亿元。


虽然,苏宁电器等期间都超越了国美,但是国美今天的成绩已然不菲,并没有落后多少,虽说狱中高墙隔断,黄光裕只能通过书信及每月见一面的方式指导杜鹃,却也有杜鹃自己努力的功劳。


杜鹃在这条路上愈发被磨练成为真正的“铁娘子”,在管理上恩威并重深得人心。五年五次更换CEO,有些业绩不好的高管被撤后却都没离开国美,似乎从侧面反映了杜鹃管理手腕之厉害。


除此之外,杜鹃经常去国美门店熟悉业务,对公司各项事务都能侃侃而谈,甚为内行。


一边杜鹃运筹帷幄,转守为攻,优化门店,顺势而为,布局金融。而另一边,黄光裕积极参加监狱里组织的活动,被评为“改造标兵”以及两次“积极改造分子”,一共被减刑21个月,预计2021年2月16日刑满释放。


7
以史为鉴,取其精华


“国美集团董事局主席黄光裕使中国渠道的价值得到极大的发扬,他对优化中国市场流通秩序做出极大的贡献,带领中国家电连锁业逐步走向强大,也为中国民族商业树立了标杆与榜样。”人民网曾这样评论黄光裕。


黄光裕虽身陷囹圄,但仍有模式、策略值得后辈借鉴学习。


阿里近日召开的云栖大会,可谓风光无限。国美曾在2004年,就召开过一次空前的“国美全球战略合作高峰会”,会上牛人如云,高朋满座。黄光裕在会上像马云一样透露着一般人难以获取的信息,树立着让人咋舌的目标,而当时的马云、王健林等人在江湖上还没什么名号。


当黄光裕出狱时,过去的对手们早已老了或退了,而曾经的无名之辈在世界经济板块上挥斥方遒。当杜鹃把这个新国美再次交还给他时,他又将怎样在新的江湖挥洒热血,重塑往日国美雄风呢?

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